【马拉松中的国内运动品牌，只截取李宁和特步两个“标本”，本计划一篇交代完，写起来却发现有些庞杂，改为分开写。
8月22日推送《为李宁遗憾！马拉松需要更专业的国内运动品牌（上）》，简要评说李宁缘何错过马拉松“黄金时代”；
8月30日推送《待特步飞跃！马拉松需要更专业的国内运动品牌（中）》，分析了特步获益马拉松，以及存在视野上的不足；
此篇为“下”，将通过一些国际运动品牌的做法，提供给国内赛事及品牌一些建议及思路。】
一场优秀的马拉松赛事，需要一个优质的运动品牌相匹配。
国际两大运动品牌耐克、阿迪，长期以来在国内各赞助一场赛事，耐克是上马，阿迪是北马。后来因为北马运营商中奥路跑中标广马，各种因素作用下，阿迪才结缘广马。
国际六大满贯，都是国际顶级运动品牌赞助，近几年也有变化。阿迪赞助本土的柏林马和波士顿马；耐克与本土的芝加哥马携手，亚瑟士赞助本土的东京马，美国老牌的NB近几年发力，拿下了本土的纽约马（2017年取代亚瑟士）和伦敦马（2018年取代阿迪）。
商业化是目前国内马拉松的短板，体现在装备赞助商尤甚。国内的，眼下基本就是提供装备给赛事，品牌有的会搞些配套活动，都比较浅显。
在此，我们可看看国际运动品牌如何利用马拉松这个载体，进行商业化。可能有些做法，在国内暂时行不通，却绝对是以后的方向。
运动品牌在赛事赞助体系中的位置，都是顶级的。有些会提供参赛服，有的不提供，只售卖。不管大小比赛，赛前博览会形式感都很强。一般进去第一件事，便是领取号码布、参赛包，而后进入博览会。博览会首先映入眼帘的，必是运动品牌赞助商的舞台，也是整个博览会内面积最大的。这是顶级赞助商应得的礼遇。焦点自然是与赛事相关的服装、纪念品，摆在最显眼处，供选手以及其他来逛博览会者选购。柏林马没有官方参赛T恤，阿迪会推出几款有柏林马标识的衣服，有短袖有外套，也有背袋、帽子等小玩意儿。在出博览会时，有个柜台在发参赛者报名时预订的完赛服，却不售卖。完赛服上有大大的FINISHER字样，当时我还有点遗憾，想买一件。这一愿望竟然在完赛后得到满足，在终点服务区，有个完赛服售卖区，好在自己还带了几十欧，花30欧买了一件，穿了四五年了，质量很好。耐克做的跟阿迪差不多，不过芝加哥马有参赛T恤。领取参赛T恤在博览会最里面，你可以先在耐克的售卖区域转转。在人流中摩肩接踵挑选后，你还得有耐心排长队买单。如果赶上高峰，可能你排队的时间要长过选购。耐克将芝加哥马赛后奖牌刻名字和成绩的服务揽了去，不是完赛后，而是第二天。在其繁华区的旗舰店，刻字服务在最高的四楼，队伍从四楼一直排到一楼。店里有没卖完的芝加哥马纪念款衣服，也有完赛服。在漫长的排队等候中，说不定你就会看中身旁的哪一款装备，不论是芝加哥马相关的，还是其他的，乐意花钱买单。这样的营销，让你花钱花得心甘情愿。我第一个参加的海外马是黄金海岸马，亚瑟士是赞助商。不提供参赛服，赛会提供的完赛服，也不是亚瑟士的。亚瑟士的多款与黄金海岸马相关的装备，只在博览会上卖。去年跑东京马时，才感受到亚瑟士为黄金海岸马所做的，不值一提。在博览会开启前一天，我在银座闲逛时，看到一家亚瑟士专卖店，进去一看，已经有很多款东京马纪念款都摆在货架上了，衣服款式太多了，各种配件一应俱全。你跑步需要的任何东西，只要在亚瑟士产品线的，全都有纪念款。我当时想，到了博览会时再买。改天到博览会后，产品更丰富，人却也更多。心想算了，还不如回去在银座那家店买呢。诧异的是，后来我怎么也找不到在银座的亚瑟士点，用地图各种搜，凭记忆各种找，总是没有。无奈之下，第二天又专门跑去博览会选购，由于已经领了号码布和参赛包，不用排队，直接进入亚瑟士的售卖区。衣服的款式太多太多了，各种风格的都有。品牌不只展示跟赛事相关的，有区域售卖非东京马产品的，还有个区域是卖东京奥运各类亚瑟士认证产品的。这些，都是企业文化和实力的流露。美津浓对于大阪马，热情并不亚于亚瑟士于东京马。美津浓也推出了各式大阪马纪念款，比较有卖点的是完赛服，宣传广告上说是限量的，只能赛后在指定的几家店里买。赛后，我还专程去大阪站附近的一家店，买了一件，似乎并没那么紧俏。这家美津浓旗舰店提供T恤上的烫印服务，是收费的。国外马，不管大小，都有博览会，这是其商业化的标志之一。那些没有大运动品牌赞助商的，自己也开发相关服装。不管是在芝加哥马后的密尔沃基马，还是东京马前的静冈马，博览会上他们也卖没有品牌的赛事服装。密尔沃基马单调些，就是参赛服；静冈马更多些，运动品牌有的产品，他们多有“模仿”。我们可以赋予马拉松很多意义，其终究是一门生意。通过运动装备，直接跟参赛者产生交易，是马拉松产业中重要一环。这与国外消费理念有关，国内马拉松模式跟国外大不同，不过其产业走向，必然也是迈向盈利，能够与参赛者建立更多的“交易”关系，最终使赛事走上良性发展之路。当耐克和阿迪出现在国内顶级赛事时，他们却是“懒政”做法，并没有结合赛事开发出更多相关产品。商家是最精明的，这也意味着无论北马还是上马，品牌的消费力还不够。国内有这方面意识的，可能是亚瑟士与无锡马。在无锡马博览会，有亚瑟士开发的、不多的几款纪念服及产品。总体说来，国际品牌一方面深耕国内赛事的主动性基本没有，另一方面，赛事方的需求也不足。中国马拉松想跟运动品牌紧密结合，还得看国内品牌。对于国内一些运动品牌而言，与顶级赛事的联手，对其自身也是一种品牌效应。在一些重要赛事上，需要新思维，需要尝试国外品牌一些成功的做法。多点开花、全面撒网的赞助方式，还是固有的传统思维，在新形势下，必将被淘汰。莫看特步现在赞助马拉松很“排场”，但因为专业度、深入度不够，若有其他品牌能够深耕，几年之内实现超越并不是件难度很大的事。运动品牌应该与赛事一起，共同开发相关产品，密切配合，不能为了一己私利，不愿向前。像厦马作为国内顶级赛事，运动品牌商提供的参赛包真有点寒碜。塑造赛事和运动品牌的品质是关联的，优秀赛事需要优质装备吸引参赛者，优质装备同样需要优秀赛事平台展现。假如赛事方想提升参赛服或参赛包的品质，运动品牌囿于经费和预算等因素，不乐意开发和尝试，既降低了赛事品质，也拉低了自身的品牌形象。前些年曾有国内运动品牌赞助港马，后来据说因为港人忧心该品牌拉低港马形象，不再合作。时下，国内马拉松各方面都在不断进步，各家运动品牌，更应趁势而上，而非守株待兔。其实，运动品牌开发新品服务于赛事，对双方是双赢的。当你没意识到这一点，满足于卖了货就好，去了库存就行时，用不了几年，终究会被中国马拉松所抛弃。真希望我们的一些国内运动品牌，能相中跑步这块“肥肉”，多用些心，着眼于未来，服务好赛事和跑者，不用质疑，你必是赢家！>>>点击更多精彩<<<
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李宁缘何错过国内马拉松“黄金时代”